做空（kōng）氣能熱水工程（chéng）關（guān）鍵（jiàn）在於專業，在（zài）同等的（de）關係（xì）網絡下，你比別人更加（jiā）專業就能比別人獲得更多的優勢。

　　李總（zǒng）在雲南大理，一直是賓館競標之王。他介紹，在競標一個（gè）賓館的時候，最（zuì）後隻剩下（xià）三家代理商，李總的品牌是其中之一，競爭（zhēng）對手是（shì）排（pái）名世界五百強企業的A品（pǐn）牌，還（hái）有當時的空氣能龍頭企業B品牌的（de）代理商。

　　該工程一期工程為10噸，A品牌的價格最高，報出了23萬，李總和B品牌的報價則旗鼓相（xiàng）當，分別為17.3萬、16.8萬。此次競標中，最低價為一個不知名的（de）企業，報價在6萬，但是在第（dì）二輪中就被淘汰了。

　　李總壓力非常大，因為麵臨的（de）兩位強敵，一個（gè）是全球500強企業，一個是行業龍頭，相比（bǐ）後者而（ér）言，他還（hái）喪失了價格優勢。時間在極度（dù）緊張的氛圍（wéi）中流逝，而揭曉最終結果時，李總（zǒng）所（suǒ）代理的品（pǐn）牌獲勝，意料之外，情理之中。

　　為什麽有這樣的結果？很多人百思不得其解，隻有李總才知曉自身背後的故事：一（yī）個（gè）專業的空氣能熱水工程商是怎樣（yàng）煉成的，具（jù）備了哪（nǎ）些優勢，他用什麽方法說服甲方安裝來選用（yòng）自己的機組？

　　李總介紹說，當他第一次和甲（jiǎ）方（fāng）見麵，對方問價格，李總（zǒng）沒（méi）有正麵回答他。隻是（shì）提出要去一下施工現場。他說，這是每一個工程的第一（yī）步——看現場。

　　這是一棟10層的樓房，每層高3.08米（含樓麵），樓空為（wéi）2.78米，整個（gè）樓房（fáng）高約31米。樓（lóu）頂麵（miàn）積比（bǐ）較狹窄，如果按照甲方的要求（qiú），做一個10噸的工程，需要3台5P空氣能熱泵熱水機組，且沒有十字交（jiāo）叉梁（liáng）的最佳（jiā）位置來放置（zhì）10噸重的水，受力方麵也受到一（yī）些限製，所以最後李總初步決定將機組和水箱都安裝在地麵，從（cóng）下往上打，在選用循環（huán）泵的方麵（miàn），對水泵（bèng）的揚程要求較高，一般要求達到40米左右，最低不能低於35米。

　　該賓（bīn）館有（yǒu）130個床位，且住宿的人員大多數為周邊物流公司的司機等，消費水平為中等檔（dàng）次，以（yǐ）每個床位需用水70L計算，每日最高峰用水量為9.2噸，為充分保證熱水供應（yīng），設計一個10噸的水箱，完全可以滿足要（yào）求（qiú）。

　　李總總結說，麵對不同的賓館，不同（tóng）的安裝（zhuāng）方式，經銷商需（xū）要根據現場做出準確的判斷，再根據這（zhè）些現場的實際情況做出最為精準的計算，為客戶提供一（yī）套最佳方案，這樣（yàng），經銷商在（zài）工程談判過程中成功率就高多了。

　　從上往下打——控製水（shuǐ）量水壓

　　通常的情況下，空氣能熱水工程的安裝位置分為兩種形式，第一種像以上的案例一樣，是（shì）水箱位置放在樓下，采（cǎi）用“從下往上打”的形式；第二種是水箱放置在樓頂，“從上往下”的形式。水箱在樓（lóu）下，選用的水泵揚程一定要高，而流量的要求則要根據不同形式另作安排，水箱放在（zài）樓頂的，則（zé）對流量的要求（qiú）比較（jiào）重要，要求流量大，而由於水流的落差關（guān）係，水流本身的（de）壓力就比較大，所以對揚程就沒有太多的要求。

　　工程機組在選用水泵的時候，首先要看是往下打還是往上打。如（rú）果是從上往下打，隻需要在熱水管路之間增加熱水循環泵就可以了。由於落差關（guān）係，落差越大，底層（céng）的水壓就越大，而增加循環（huán）泵，特別是每層（céng）分出的（de）管路之間增加一（yī）個閘閥，則（zé）有利於各個樓層的壓（yā）力均衡。例如一（yī）個（gè）五（wǔ）層的樓房，在沒有循環泵和閘閥的條件下（xià），可能一樓的水壓特別大（dà），一樓到三樓都有較強的水壓，但（dàn）是四（sì）樓和五樓的壓力就（jiù）很小了（le）。而閘閥（fá）安裝每一層的主管如分進的支管之間，每一個樓層的（de）通過閘閥調節水量的孔徑，以此進一步控製壓力均衡。

　　循環（huán）水泵的在市場（chǎng）中“威樂”的用得比較多，而其中（zhōng）最（zuì）常用的（de）型號是PH-102E、PH-123E、PH-251E、PH-254E、PH-400E、PH401E；揚程分別為5m、5.5m、7.5m、15m、16m、19.5m，最大排水量分別為7.2t/h、10.8t/h、19.2t/h、6t/h、19.8t/h、17.4t/h、口（kǒu）徑分別（bié）為40mm、50mm、65mm、40mm、80mm、50mm。

　　另外，從上往下打的形式（shì），選取韓進的立式管道泵也較為合（hé）適，例如（rú）PHJ-400A就是一個不錯的選擇，其流量為250l/min，揚程為15m；另外是PHJ-1300A，流量為300l/min，揚程為21m；HJ-40揚程為15.5m、流量為12.5t/h，管徑40mm，電壓（yā）為380V。（注意：本文中凡沒（méi）有提別（bié）提出電壓的，皆為220V電壓）

　　李總還（hái）介紹（shào），從上往下打的形式也有一定的缺點，那就是循環泵要24小時開機，這樣的話（huà），第一是機組係統整體能量消耗加大，另外，機組熱損耗嚴重。

　　從下往上（shàng）打——大揚程小流量

　　我們知道，在房頂沒有水箱和主機的安放位置，或者樓頂承壓（yā）能力較弱的情況（kuàng）下，從下往上打（dǎ）的工程設計是必要的。很顯然，這種設計的技術（shù）要（yào）求是比較嚴密的。

　　從下往上打的工程係（xì）統中（zhōng）對水泵的揚程要求比較高，前麵的案（àn）例中說明，滿足正常（cháng）壓差（chà）的（de）話，31米的高度，最低不（bú）能低於35米的揚程，一般滿足在40米左右。同時（shí），在水泵的選型方麵，需要選擇“大揚程”的水泵。

　　在選擇的型號的同時，揚程是最為重（chóng）要的，韓進PHJ-1100A的揚程高（gāo）度比較適合一些從下往上打的賓館熱水工程。其流量為60l/min，而揚程達到（dào）了55米的高度。

　　變頻增壓泵——成本較高，用於高端熱水工程

　　在（zài）高端的熱水工程的水泵選型（xíng）上，現在變頻增壓泵用得很多，變（biàn）頻增壓泵能夠全自動增壓，滿負（fù）荷運行（háng），對整個熱水係（xì）統（tǒng）都起到（dào）恒壓的作用（yòng）。特別是對於自來水（shuǐ）來說（shuō），水壓本身就（jiù）不是很（hěn）穩定（dìng），變頻增壓泵的（de）使用（yòng）能夠使水壓穩定（dìng）。“威樂”係列（liè）的變頻係列（liè）在中使用得最為常（cháng）見的MHIKE-404A、MHIKE-405A、MHIKE-802A、MHIKE-803A，其揚程分別為65m、80m、34m、50m；最大排水量分別（bié）為9t/h、9t/h、16t/h、16t/h。揚程與流量有很大的關係，實際（jì）揚程越大，實際流量就越小。變頻增壓泵能滿足係統應用時的高流量、高揚程。在兩者中間找（zhǎo）到一個最佳（jiā）的平（píng）衡點。

　　使用變頻增（zēng）壓泵的好（hǎo）處自不用多言，關鍵的成本隨之而（ér）來又增加（jiā）了許多，每台投入到係統上來，需（xū）要增加（jiā）10000~30000萬元的成本。10噸以上的工程（chéng）一（yī）般使用兩台常（cháng）用變（biàn）頻增壓泵。對於（yú）賓館投資方來說，經銷（xiāo）商在競標過程中一定要考慮到對方的預算。如果是高檔酒店、賓館，針對高端消費群體，做變頻是很（hěn）有必要的，在競（jìng）爭中反而是一種優勢，如果是中小賓館，針對普通消費者，那麽就需要靠周密（mì）的計（jì）算來考（kǎo）慮空氣能熱泵的選型了。通過計算用水量（liàng）的（de）大小和（hé）揚程（chéng）來選取最優的水泵，這（zhè）也就是（shì）流量與（yǔ）揚程之間兩者平（píng）衡的計算了。

　　關於揚程的計算（suàn）

　　選取一個水泵，關鍵（jiàn）還是看它的揚（yáng）程合適不合適。揚程太小了，水（shuǐ）壓不夠，住樓頂的都沒有熱水用，你能說這樣的（de）熱水工程能過（guò）關？選取的水（shuǐ）泵揚程過大，將使得多出的揚程換取的流量增加，流量增加使得水泵噪音加大。最關鍵的是，流量增加了還使得水泵電機負荷加大、電流加大、發熱也加大，影響到電機的使用壽命。因此（cǐ），每套賓館的熱水係統都需要選取最（zuì）優化的水（shuǐ）泵。

　　根據工（gōng）程方案的樓層和水（shuǐ）位的大（dà）小，選擇（zé）適當的水泵，對節能降耗有著非常（cháng）重要的意義。

　　水泵的揚程是指將水輸送出去的高度，即水麵到出水（shuǐ）口的垂（chuí）直高度（dù）。水流在通過輸水管路和管路（lù）附件時（shí）會受到摩擦力的阻礙，使之損失一部分揚程（稱為損失揚程）。水（shuǐ）泵的（de）總揚程等於實際揚程與損失揚程之和。而水泵銘牌上所注明的（de）揚程是指水泵的總揚程。因此（cǐ），我們在測出實際揚程後選擇水泵時，要在總揚程（即銘牌上的揚（yáng）程）中考慮（lǜ）到損（sǔn）失揚程。損失揚程應根據管路長短、閘閥等附件來計算出，一般損失揚程的值為實際（jì）揚程的10%~20%。即：水泵總揚（yáng）程（銘牌上的揚程）＝實（shí）際揚（yáng）程＋損失（shī）揚（yáng）程（10%~20%的實際揚（yáng）程），這（zhè）樣（yàng），在（zài）選擇水泵的（de）時候，我們就能夠知道選擇多大（dà）揚程的（de）水泵了。同時，根據其揚程的大小，選（xuǎn）取（qǔ）合適水泵，並且幫助客戶設計出最為科學的熱水係統。

　　遇到一個空氣能熱水工程的準客戶，先不用急，在前期需要去看現場，然後經（jīng）銷商（shāng）通（tōng）過對現場（chǎng）情況的思考，迅（xùn）速決策出一套方（fāng）案：除了主機的配置，水箱的大小之外，還有輔件的選擇（包括水泵的（de）型號（hào）、閘閥的口徑），管路（lù）的設計等等。所有的一切（qiē）決定了這套係統（tǒng）的優（yōu）劣，也決定了工程談判的成（chéng）敗。